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2019年

懂车帝直播团车节成交近七千订单,直播卖车能否走通?

2020-05-17 主编:诚信在线娱乐 点击次数 :

5月8日消息,根据懂车帝官方数据,在5月1日至5月5日“直播团车节”活动中,有超过5275家经销商参与活动,覆盖97个汽车品牌和257座城市。汽车厂商、经销商和车圈KOL总共直播超过1.5万场,活动看播总人数达1134万人,产生付费支付总订单6903个。


疫情发生之后,汽车行业供需两端均受到冲击,为帮助经销商更好地触达购车用户,懂车帝联合中国汽车流通协会发起“直播团车节”。这是懂车帝继“买车直播季”活动之后的又一次线上探索。


今年受疫情影响,北京车展延期,消费者的购车需求也受到一定抑制。随着国内疫情的进一步防控,汽车消费潜能到了需要释放的阶段,“五一”长假成为了消费者购车的“小高峰”。


据了解,“福利多、SKU全”是此次“直播团车节”的两大特点。上汽通用、比亚迪、长安汽车、东风风神、上汽大众、吉利汽车等97个品牌汇聚在直播间。此外,懂车帝联合经销商、主机厂拿出上亿元优惠让利消费者,在直播间里送出大量的限量特价车、大额购车券、丰富实体奖等福利。


直播间里,懂车帝还邀请“南哥说车”、“小西西要超车”、“百车全说三刀”、“布朗倪”等多位汽车KOL,多角度讲解和评测汽车性能,带领消费者在享受低价优惠的同时,更全面地了解车型。用户则通过抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝四端均可进入到团车节中。


“活动期间,宝来、探影等车型均有现金优惠,有的车型优惠高达几万元,并且在直播间里消费者都是可以直接询价的。”一位郑州的一汽大众经销商表示,很多用户看到价格之后直接在线上下单,5天时间总共卖出了56辆新车。


另一位来自朔州海联吉利4S店的经销商表示,自己在“直播团车节”活动期间做了11场直播,几乎每场直播都有用户下单,最终在直播间里卖出了43辆新车,还收获了不少意向用户。据统计,5月1日至5日,“直播团车节”活动总共成交6903个订单,有效助力了国内汽车市场“五一”购车回暖。


去年10月,懂车帝开始初步试水汽车直播业务。疫情发生之后,为帮助经销商开辟线上卖车渠道和满足消费者购车需求,懂车帝迅速推出“买车直播季”活动,成功吸引了5200家经销商参与,覆盖91个汽车品牌,直播场次多达10万场,累计观看人次超过42.95亿。


此前有观点认为,由于汽车是大宗商品,具有低频高价的特点,直播很难拉动实际的成交量,只能是疫情期间经销商迫不得已采取的手段。


但根据监测数据,目前主要的汽车企业已经全面复工,日产量也逐步恢复到去年同期水平的75%以上。从经销商来看,经销商订单恢复到正常水平的65%以上。直播卖车以其互动性、真实性、便捷性和车型丰富性,成为了当下车企和经销商线上营销的重要手段。


以此次活动为例,一方面,“直播团车节”可以减轻疫情以来厂家积压的库存,加快经销商资金周转,降低其财务成本,提高卖车效率,扩大销售局面。另一方面,“直播团车节”可以让消费者在足不出户的情况下,利用碎片时间了解最新鲜的购车信息,成为除了线下看车之外,真实内容获取的有效补充。


该活动相关负责人表示,虽然直播卖车在销售服务环节仍有诸多需要完善的地方,但从长期来看,懂车帝作为垂直平台,能够连接消费者和汽车产业链上下游,只要服务做的足够好,信息做的足够透明,用户线上决策的成本就会降低,经销商的整体营销获客成本也会下降。

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